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米北庄村，隶归于河北省雄县米家务镇，坐落雄县县城东北14公里处。在这个村子里，有一条专门做殡葬产品的大街，叫商场街。这条大街呈东西走向，长约1.5公里，散布着以批发殡葬用品为主的百余家店肆，此前有报导称，米北庄村垄断了全国近90％的殡葬用品。
这条街为什么著名全国，有商家表明，“全我国就这一个商场做这个（殡葬）”。
政研院在天眼查以“殡葬”“米北庄村”为关键词查找发现，到2025年4月2日，米北庄村共有254家存续/在业的殡葬注册公司/商户，其间最早开业的是一家2004年建立的寿衣加工厂。天眼查数据显现，今年以来，这个村子新注册了6家殡葬相关的商铺。
在我国挨近70万个村落中，许多都具有独具特色的工业。关于米北庄村的大多数乡民而言，殡葬用品是他们的支柱工业，也是致富之源。
全国独有
4月1日上午，米北庄村商场街上有来自内蒙、北京、山东、河北、河南的物流车辆。一位商户表明，这儿每天都有许多人来进货，进货商来自各个省份，甚至有外国人也在街上散步。
商场街的店肆布局以产品品类为根据，简直涵盖了一切的殡葬种类。不少商铺将产品直接摆在大街上，五颜六色的绢花都摆在箱子里，一簇一簇的拥着；一些店肆中传来轰响，店里的机器替代人工在折着金元宝，不一会儿就能装满一箱；有的店肆门前挂着幡，五颜六色的幡随风飘动；还有店肆的玻璃橱窗前摆着古装扮相的人偶，双手穿插摆在胸前微笑着。iPad、奔驰车、生果饼干糖块礼盒、纸扎大房子、卷烟……
“人世有的东西，这儿全都卖，”一位商户表明，这些东西其实都没有什么涵义，一般都是根据当地习俗来赋予涵义。
除了殡葬用品，街上还有一家店肆牌子上写着“风水咨询”的事务。
这儿的店肆规划遍及不大，大街西边的店肆以绢花、纸扎为主，东边的店肆更多的是寿衣、寿盒。有两位商户表明，他们的门店归于宗族传承，自己的父亲就在这儿开店。这些店肆有的是二层楼格式，楼上是住宅，楼下是店肆；还有一些前厅是店肆，后厅是住宅。
一位商户表明，清明时节是米北庄村的“旺季”，清明往后就要变冷季了。但在造访过程中，商场街上的门店好像并没有车水马龙，不少商家在门店中刷着手机，还有一些店肆呈关门状况。前述商户表明，这儿的店肆不可能关闭，这儿一切的铺面一房难求。
另一位商户表明，关门的店肆并不是歇业了，是因为现在不是集市。每当阴历三、五、八、十，商场街都会有集市，那时候这条街会比现在热烈一倍。这条街的竞赛很剧烈，如果在雄县干殡葬的话，都会来到这边，这儿是最大的批发商场。
清明时节，商场街的店东遍及对陌生人比较防范，答复问题都很慎重。当地一名政府工作人员表明，此前的新闻报导将这儿的真实情况夸张了，影响了这儿商户的生意。
薄利多销
在多数人眼里，殡葬职业是一个暴利的工业。在墓地价格动辄六位数、品牌寿盒价格抵达千余元的殡葬商场上，米北庄村商场街的产品价格的确很实惠。米北庄村处在殡葬工业链上游，这儿的店肆大都有自己的工厂去出产产品，他们自己便是源头。
在一家寿衣店中，店中的寿衣款式有呢子料的大衣，也有赤色的“凤冠霞帔”，高中低档每种款式都有需求。店肆老板表明，“这比活人的衣服廉价，也就一百多块钱”。在另一家寿衣店中，墙上贴着店内售卖物品的价格单，一套唐装价格是140元/套，是店中最贵的物件，最廉价的首饰包价格仅需3元/件。
这位店东表明，米北庄村的批发价格很通明，而零售价一般是批发价的3倍左右。
寿盒的价格，会因原料不同定价，批发价格为几百元到几千元不等，这儿店肆售卖的寿盒多数是红木款式的。一位商户表明，这个职业的赢利其实没那么高，至少批发端赢利没那么高，也是薄利多销。
在一家卖幡的店肆中，店东表明价格会根据制作工艺、用料还有产品的巨细而定。这家店肆还供给定制服务，定制的客户大都来自南边，最远的有来自广西、云南的客户。南边的人工比较贵，就全国的殡葬用品来看，仍是米北庄比较廉价。
诚如商户所言，当这些殡葬产品抵达顾客手中时，价格常常翻高数倍。政研院计算了电商渠道中销量排名前二十的寿衣价格，发现一套寿衣的价格均价为574.4元，与批发端的百元一套的寿衣价格比较，零售端的价格是批发端的4—5倍。
变与不变
近年来，有关殡葬业变革的法规层出不穷。每当清明时节，许多大城市的街边都会呈现“文明祭扫”的提示牌，呼吁我们推陈出新，理性追思。
现在，不少城市都“制止任何单位和个人制作、出售冥币纸钱、纸扎什物等封建迷信殡葬用品”。面临这样的禁令，商场街中的大部分商铺也在做出改动。在上述运营灵幡的店东说道，现在很少卖纸做的幡了，都是布料做的，这种布料归于环保塑料，焚烧速度很快，并且不冒黑烟。
电子殡葬用品的呈现也是一大改动。在商场街上，有几家店肆中运营着电子花圈和电子灵堂拱门。与传统纸质用品比较，电子花圈和电子拱门装备了多块LED屏幕，使用者能够经过手机修正屏幕上的文字内容，不仅能完成个性化定制，也能重复使用。
除了习惯环保要求，殡葬用品也已走入电商渠道，商场街上的店肆根本都开设了网店。
那位运营灵幡的店肆，已经在某电商渠道上开店有一年了。店东介绍道，网上店肆选用批发和零售相结合的方法，因为渠道会抽取必定份额的佣钱，因而线上的价格会比线下贵一些，但不会贵太多。如果是零售，通常会以套装方法出售，价格更高。不过店东也说到，网上出售的退货率较高，并且大部分产品的退货方法是“仅退款”，这简直等于是亏本生意。
现实日子中，只需提及殡葬职业，不少人会不自觉地流露出避忌之意。究竟殡葬与逝世相关，而逝世总是一个令人忌讳的论题。在米北庄村，不少商家靠着殡葬店肆，过上了相对殷实的日子。
一位商户表明，自己什么都不信，也什么都不怕。另一位商户则说道，没有不倒闭的“柴米油盐店”，这是我国的文化传统，只需倒闭，就必定有生意。
在从高铁站前往米北庄村时，记者在打车渠道上定位到米北庄村的一家殡葬用品商店，一位司机接单后却又马上取消了订单。另一位司机接单后，猎奇地问记者：“你怎样一个人去那种当地？”
清明时节，看望米北庄村“殡葬街”
刘亚宁/文 4月1日，清明将至，米北庄村商场街上并不如幻想般人头攒动。大街上只需零散几辆正在装货的小型面包车和大型卡车，整条大街并不喧闹。米北庄村，隶归于河北省雄县米家务镇，坐落雄县县城东北14公里处...
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举一个湖南瑶珍大米的品牌战略咨询事例,这个事例经过一个超级战略符号“珍”,“珍”字贯穿了产品组合的不同包装,体现了企业的运营中心战略,突出了“宝贵、爱惜”产品价值战略和公司品牌晋级战略。
一、项目布景:
湖南瑶珍粮油有限公司,坐落湘、粤、桂三省结合部,国家生态原产地产品维护演示区——江华瑶族自治县,是一家专心绿色食物、有机大米出产的现代化农业公司,旗下 “瑶珍”品牌在2013年被认定为“湖南省著名商标”。公司自有绿色有机栽培基地,出产的瑶珍生态米口感细腻香软,回味甜美悠长,是绿色健康的生态好米。
瑶珍大米首要在湖南江华本地商场出售,走的是群众消费的根底商场,尽管现已在当地有了必定闻名度,但在全国商场依旧寂寂无名。
二、发现的问题:
欧赛斯项目组奔赴江华瑶山,造访了瑶珍现代化出产工厂,盘点了瑶珍的品牌财物百宝箱后,以为瑶珍现在存在两大问题:
(2.1)中心价值不明晰
我国是国际上规划最大的大米商场,大米年产量到达惊人的1.5亿吨,商场规划到达了1万亿公民币,但商场现状是只要地域品牌,无产品品牌。五常大米、北大荒大米、响水大米等都是地域品牌。
瑶珍大米现在出售局限于江华本地,难以突出重围,也是典型的区域性品牌,所面对的首要问题是:短少明晰的品类认知,短少品牌定位,中心价值不清晰,品牌不聚集,内部没有构成合力,没有构制品牌财物。
(2.2)产品结构不合理
产品线便是企业的赢利表,也是企业展开道路图。瑶珍现有产品线首要会集在中低端,没有显着品牌优势,也很难进入高端商场。
三、解题思路:
根据商场调研及竞品、顾客洞悉,在盘点了瑶珍的品牌财物百宝箱后,欧赛斯以为:
--品类+生态+共识,是瑶珍品牌中心打破方向;
--假势营销+购买理由可视化,是产品打破中心方向
详细执行时,欧赛斯首要从以下两方面助力瑶珍树立战略定位,重构产品线。
(3.1)欧赛斯为瑶珍大米拟定了“珍”品牌战略。
树立了“珍”文明,让“珍”这个针尖相同的点去刺穿坚固厚重的商场壁垒,环绕“珍”、聚集“珍”、占有“珍”、扩大“珍”、把“珍”打穿、把“珍”打透、让“珍”成为顾客不行回绝的购买理由,把“珍”遵从到企业的运营系统之中,把“珍”上升到企业文明的高度,然后提出“瑶珍不只仅卖米,而是卖一切宝贵的美好生活”的品牌价值观。“珍”将山之珍、水之珍、耕耘之珍、原稻之珍、串成一串闪亮的“珍珠”,诠释了当地瑶族大瑶山地点画中有诗、田园山野的“世外桃源”之环境宝贵,“好山好水好田出好米”,突出了品牌的高端势能。
(3.2)进一步,欧赛斯为瑶珍打造了超级回忆系统,经过“珍”超级符号,用“珍”贯穿瑶珍大米的视觉体现。让“珍”成为整个品牌的魂灵,并发明性地把瑶珍的一同的生态优势直接经过艺术构思体现在包装上,让购买理由可视化。“珍”成为一个浓缩当地公民深耕劳动的“工匠精力和魂灵”情感符号,完全让“珍”字具有生命活力,给大米注入了“情感和魂灵”。 产品包装上的“珍”字,完美的将超级符号和产品品牌战略深度交融。当超级符号完结战略视觉化、并执行战略办法后,产品取得了取得精力,即“精—天地人精华、气—米香灵气、神—匠心精力”,犹如“神笔马良画画,活力栩栩如生”,此刻,品牌超级符号真实晋级成为“品牌超级战略符号”。
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事例1:瑶珍—树立品牌战略系统,经过战略符号“珍”,让大米具有“魂灵” 举一个湖南瑶珍大米的品牌战略咨询事例,这个事例经过一个超级战略符号“珍”,“珍”字贯穿了产品组合的不同包装,体现了企业的运营中...